학원 검색광고 예산, 입시철과 비수기에 다르게 써야 할까요

학원 검색광고 예산은 입시철과 비수기에 같은 금액을 쓰지 않는 것이 좋습니다. 다만 "성수기에 많이, 비수기에 적게"라는 단순한 공식보다는, 학년·과목별로 문의가 몰리는 달을 따로 잡아 그 시점의 4~6주 전에 예산을 먼저 올리는 방식이 더 잘 맞습니다.

예를 들어 중등 내신 학원은 기말고사 직전인 12월에 광고를 가장 세게 돌리고 싶어 하지만, 학부모가 학원을 알아보는 시점은 대개 그보다 한 달 이상 앞섭니다. 시험 2주 전에 예산을 늘리면 이미 다른 학원을 정한 뒤인 경우가 많습니다.

📅 우리 학원의 성수기는 언제인가요

성수기는 학원마다 다릅니다. 같은 지역이라도 초등 영어, 중등 수학, 고등 입시반의 검색이 몰리는 달이 다르기 때문에, 운영 중인 반 기준으로 따로 표시해 두셔야 합니다.

아래 표는 일반적인 경향이며, 지역과 학교 일정에 따라 달라질 수 있습니다. 작년 신규 상담 접수 월을 세어 보시면 우리 학원만의 패턴이 더 정확히 보입니다.

대상	문의가 몰리는 시기	예산을 올리기 시작할 때
초등 전반	2~3월 신학기, 7월 말 방학 직전	1월 초, 6월 중순
중등 내신	시험 4~6주 전, 신학기	시험 6주 전
고등 내신·수능	학기 초, 6·9월 모의평가 전후, 겨울방학	모의평가 6주 전, 11월
예체능·특목 준비	입시 일정 3~5개월 전	원서·실기 일정 역산

💰 성수기 예산은 이렇게 늘립니다

한 번에 두 배로 올리면 낭비되는 클릭이 함께 늘어납니다. 주 단위로 20~30%씩 단계적으로 올리면서 상담 접수 수를 확인하는 편이 안전합니다.

1. 성수기 6주 전: 평소 예산의 1.2배로 시작하고 키워드를 점검합니다.
2. 4주 전: 상담 접수가 늘면 1.5배까지 올립니다.
3. 2주 전: 증액을 멈추고 효율이 낮은 키워드부터 정리합니다.
4. 마감 직후: 일주일 안에 평소 수준으로 되돌립니다.

🌱 비수기에는 얼마나 줄여도 될까요

비수기에 광고를 완전히 끄면 다시 켤 때 노출 순위와 데이터가 처음부터 쌓입니다. 그래서 월 예산의 20~30%는 남겨 핵심 키워드만 유지하는 방식을 권해 드립니다.

비수기는 상담 건수를 늘리기보다, 다음 성수기에 쓸 자료를 모으는 시기로 보시는 것이 좋습니다.

항목	성수기	비수기
예산	평소의 1.2~1.5배	평소의 20~30% 유지
키워드	지역+과목 확장	상담으로 이어진 핵심 키워드만
광고 문구	모집 마감·혜택 강조	수업 방식·후기 중심
점검 주기	주 2회	격주

📊 증액할지 말지, 이 숫자로 판단하세요

클릭당 비용이 낮아졌다고 효율이 좋아진 것은 아닙니다. 상담 1건을 얻는 데 든 광고비와 상담 대비 등록 비율을 함께 보셔야 합니다.

이 세 숫자는 광고 화면이 아니라 상담 기록에서 나옵니다. 상담 경로를 접수 때마다 적어 두지 않으면 계산할 수 없으므로, 클래스업 같은 관리 서비스나 엑셀에 유입 경로 칸을 따로 만들어 두시기를 권합니다.

📞 문의 전화에서 광고 효과를 확인하는 문구

검색광고 성과는 전화 상담에서 가장 많이 놓칩니다. 상담 시작 때 한 문장만 물어보면 유입 경로가 기록됩니다.

답변은 상담 기록에 그날 바로 적으세요. 한 달만 쌓여도 어느 시기에 검색 유입이 늘었는지 보이고, 다음 해 예산 계획의 근거가 됩니다.

✅ 정리 체크리스트