학원 검색광고 예산, 원생 1명 모집에 얼마까지 써도 될까요?

학원 검색광고 예산은 원생 1명당 남는 수익을 기준으로 정하시면 됩니다. 처음에는 월 예산을 크게 잡기보다, 상담 완료 1건당 비용과 등록 1건당 비용을 2주간 확인해 상한선을 정하는 것이 안전합니다.

예를 들어 신규 원생이 첫 3개월 동안 학원에 남기는 이익이 45만 원이라면, 광고로 원생 1명을 모집하는 데 15만~20만 원 안쪽을 쓰는 방식입니다. 클릭은 많은데 상담실 전화가 울리지 않는 상황이라면 예산보다 검색어와 안내 문구부터 점검하셔야 합니다.

💰 원생 1명당 광고비 상한부터 계산하세요

광고비는 매출이 아니라 이익과 비교해야 합니다. 수강료 30만 원인 원생이 평균 3개월 다니고, 강사비·교재비 등을 뺀 월 이익이 15만 원이라면 3개월 이익은 45만 원입니다.

이 경우 첫 광고 실험의 등록 1건당 비용은 15만 원 이하를 목표로 잡아보세요. 재등록률이 높거나 장기반 비중이 크면 상한을 조금 높일 수 있지만, 처음부터 3개월 이익 전부를 광고비로 쓰지는 않는 것이 좋습니다.

🔎 2주 동안은 작은 예산으로 숫자를 모으세요

광고를 새로 시작한다면 하루 2만~5만 원으로 14일만 운영해도 판단할 자료가 생깁니다. 지역명과 과목을 함께 넣은 검색어부터 시작하면, 막연한 관심 클릭을 줄이는 데 도움이 됩니다.

예산을 늘리는 시점은 클릭이 많을 때가 아닙니다. 상담 예약과 실제 등록이 일정하게 발생할 때입니다.

1. 1~3일차: 검색어별 클릭 수와 문의 수를 기록합니다.
2. 4~10일차: 상담 예약 건수와 상담 참석 건수를 나눠 봅니다.
3. 11~14일차: 등록 인원으로 등록 1건당 비용을 계산합니다.
4. 15일차: 상한선 안의 검색어만 하루 예산을 20%씩 늘립니다.

📊 클릭·상담·등록을 따로 적어야 원인이 보입니다

광고비 30만 원으로 문의가 15건 왔다고 해도, 등록이 1건이면 원생 모집 비용은 30만 원입니다. 문의당 비용만 보면 광고가 잘되는 것처럼 보일 수 있습니다.

상담 예약이 적으면 광고 문구와 랜딩 페이지를, 상담 후 등록이 적으면 상담 방식과 시간표·수강료 안내를 먼저 살펴보세요.

상황	먼저 확인할 곳	권장 조치
클릭은 많고 문의가 적음	검색어·첫 화면	지역·학년·과목을 명확히 씁니다
문의는 많고 예약이 적음	응답 속도	10분 안에 전화 또는 문자합니다
상담은 많고 등록이 적음	상담 내용	첫 달 목표와 반 배정을 안내합니다
등록비가 상한 초과	검색어별 성과	성과 없는 검색어를 중단합니다

⚠️ 예산을 올리기 전에 흔한 낭비를 막으세요

‘영어학원’, ‘수학 과외’처럼 넓은 검색어는 다른 지역이나 다른 학년의 클릭을 부를 수 있습니다. 광고비가 빨리 소진되는데 상담이 남지 않는 가장 흔한 이유입니다.

지역명 + 학년 + 과목 조합으로 시작하고, 성과가 없는 검색어는 7일 단위로 제외하세요. “무료”만 찾는 문의가 반복된다면 체험 수업 조건도 광고 문구에 미리 적는 편이 좋습니다.

📅 개학 전 3주에는 예산을 나눠 집행하세요

모집이 몰리는 시기에 한 번에 예산을 쓰면 후반 성과를 비교하기 어렵습니다. 새 학기 시작일을 기준으로 3주 전부터 1주 단위로 나누면 어떤 문구와 검색어가 등록으로 이어졌는지 확인할 수 있습니다.

클래스업의 상담 기록이나 원생 등록 정보를 함께 보면 광고 유입 뒤 실제 등록까지 이어진 경로를 놓치지 않고 관리하실 수 있습니다.

✅ 이번 주에 끝내는 광고 예산 체크리스트

광고 계정을 열기 전 아래 항목만 정리해도 ‘얼마를 썼는지’가 아니라 ‘원생 1명을 얼마에 모집했는지’로 판단하실 수 있습니다. 매주 같은 요일에 기록을 비교해 보세요.