스터디카페 시간권·기간권·야간권 가격을 설계하는 기준

스터디카페 이용권 가격은 시간권을 기준선으로 먼저 정하고, 기간권은 그 가격의 70~80% 수준에서 "이용 일수 × 평균 이용 시간"으로 역산하며, 야간권은 낮 좌석이 비는 시간대에 한정해 시간권 대비 30~40% 낮게 두는 방식으로 설계하실 수 있습니다. 세 가지를 따로 정하면 서로의 매출을 잠식하기 쉬워서, 한 줄의 기준표로 묶어 두는 것이 좋습니다.

흔히 이런 장면을 만나십니다. 기간권 문의가 몰려 가격을 낮췄는데 한 달 뒤 보니 낮 시간 좌석은 꽉 찼고 매출은 오히려 줄어 있습니다. 반대로 야간권을 너무 싸게 열었다가 저녁 시간권 고객이 전부 야간권으로 옮겨 가기도 합니다. 아래 기준과 표는 그 두 가지를 막는 데 초점을 두었습니다. 금액은 예시이므로 지역과 경쟁 업체 가격에 맞춰 조정하세요.

📌 가격 설계 전에 확인할 세 가지 숫자

가격표를 만들기 전에 좌석 수, 시간대별 평균 점유율, 고객 1인당 평균 이용 시간을 먼저 뽑으세요. 이 세 숫자가 없으면 할인율은 감으로 정하게 됩니다.

점유율은 최근 4주 입퇴실 기록을 시간대별로 나누면 됩니다. 점유율이 80%를 넘는 시간대는 할인 대상이 아니고, 40% 아래인 시간대가 할인 대상입니다.

⏱️ 시간권: 모든 가격의 기준선 정하기

시간권은 가장 비싸야 하는 이용권입니다. 일회성·단기 고객이 쓰는 상품이라 시간당 단가가 가장 높게 유지되어야 기간권이 "더 저렴하다"는 이유를 갖습니다.

시간 묶음은 2시간·4시간·6시간처럼 3단계 정도가 관리하기 좋습니다. 묶음이 커질수록 시간당 단가를 5~10%씩 낮추되, 최대 묶음도 기간권 환산가보다는 높게 두세요.

시간권 묶음	시간당 단가 예시	설계 포인트
2시간	2,000원	기준 단가 (이 값에서 시작)
4시간	1,900원	기준 대비 약 5% 할인
6시간	1,800원	기준 대비 약 10% 할인, 하한선

📅 기간권: 환산가에서 역산하는 순서

기간권은 "한 달이니까 얼마"가 아니라 고객이 실제로 쓸 시간에서 거꾸로 계산합니다. 평균 이용 일수와 시간을 곱해 시간권으로 샀을 때의 금액을 구한 뒤, 그 70~80%를 가격으로 잡습니다.

1. 기간권 고객의 월 평균 이용 일수를 구합니다. (예: 20일)
2. 1일 평균 이용 시간을 곱합니다. (예: 5시간 → 월 100시간)
3. 시간권 최저 단가(1,800원)를 곱해 환산가를 구합니다. (180,000원)
4. 환산가의 70~80%를 기간권 가격으로 정합니다. (126,000~144,000원)

할인율을 80%보다 높게 두면 시간권 고객이 기간권으로 몰리고, 70% 아래로 내리면 좌석당 수익이 빠르게 줄어듭니다. 개학·시험 직전 등 수요가 몰리는 시기에는 상단(80%)에 가깝게 잡으세요.

🌙 야간권: 빈 시간대만 겨냥하기

야간권은 점유율이 낮은 시간대에만 쓸 수 있도록 시간 범위를 고정해야 합니다. 예를 들어 "22시~익일 6시"처럼 범위를 분명히 정하고, 이용 가능 시간 밖 입실은 일반 시간권으로 차감한다고 명시하세요.

가격은 같은 시간 수의 시간권보다 30~40% 낮게 시작합니다. 단, 야간 점유율이 이미 60%를 넘는다면 할인 폭을 20% 이하로 줄이는 것이 좋습니다.

야간 점유율	할인 폭	운영 방식
40% 미만	35~40%	적극 할인, 신규 유입 목적
40~60%	25~30%	기본 할인, 월 단위 점검
60% 초과	10~20%	할인 최소화, 정원제 검토

⚠️ 이용권끼리 매출을 잠식하는 지점

가장 흔한 실수는 야간권과 기간권을 함께 할인해 "야간권 + 시간권 추가 구매"가 기간권보다 싸지는 역전이 생기는 것입니다. 이러면 기간권 고객이 이탈하고, 매출 예측도 어려워집니다.

출시 전에 아래 비교를 한 번 해 보세요. 한 줄이라도 역전이 있으면 가격을 다시 조정합니다.

✅ 정리 체크리스트

아래 항목을 순서대로 확인하면 가격표를 한 번에 정리하실 수 있습니다. 이용권 이동 현황은 월 1회 확인하고, 변경은 적용 7일 전 공지를 권합니다.